• <var id="jfxcg"></var><strong id="jfxcg"><tbody id="jfxcg"></tbody></strong>
    <span id="jfxcg"><sup id="jfxcg"></sup></span>

    1. <ol id="jfxcg"><output id="jfxcg"></output></ol>
      <optgroup id="jfxcg"></optgroup>
      1. 匯富眼界| 無人貨柜生意該怎樣跑贏泡沫?

        其實,傳統的自動售貨機就是一種無人貨柜,這個領域友寶已經是龍頭企業,在各家商場、地鐵站里可以看到他們的身影。在電商巨頭的影響下,2017年,無人便利店、無人超市之類的業態開始涌現,到去年下半年的無人貨柜,徹底引爆了無人零售。

         


        業內分析,無人貨柜的后來居上有多方面的因素,比如投資門檻更低,貼近用戶,以及市場空白等,而且資本尤其看中無人貨柜蘊含的線下流量變現能力。不過,停運的無人貨柜項目,究其原因在于布局擴張過快、貨損率太高等,這些都是是無人貨柜生意面臨的普遍問題。

         

        有投資人曾斷言,今年會有不少無人貨架公司倒閉或者轉型,只是沒想到此類“盛世危言”很快便有項目應驗。資方的觀點認為,基于C端用戶的流量在短期內難以變現,無人貨柜項目想要繼續下去,特別是對于小玩家來說,必須有自己的打法,比如建立自己的點位選址模型、更精細化運營。

         

        回顧最近一波創業熱潮的無人貨柜,一方面在產品選擇上有別于傳統的自動售貨機,在形式上也往往采取開放式、自取式更加便捷。與之相應的,是這些無人貨柜主要針對辦公室場景。我們選取了一些已經有自己特色的企業,來看看他們是怎樣發展自身優勢的。


        01

        哈米:組合家具風的開放式貨柜

         

        號稱90天內完成三輪融資的哈米魔方貨柜稱得上是開放式無人貨柜的代表了。魔方狀的貨柜可以根據辦公室的面積、環境隨意組合,加上多種簡單基礎的顏色則方便與公司裝修風格搭配,使得哈米魔方貨柜可以如家具一般很好地融入辦公室環境。這套兼具實用和顏值的外觀在開發高檔辦公室客戶時無疑是個加分項。



        當然,容易被復制的外觀不可能是核心競爭力。哈米的重點還是選品,商品中約八成是不常見的進口和小眾零食。據稱公司未來計劃和上游企業定制或聯合開發自有產品,進一步強化在產品上的獨特性。除了常溫存放的零食類產品外,哈米通過和易果生鮮合作來供應生鮮類產品,并通過易果“1小時達”提供配送服務。

         

        02

        果小7:主打自有品牌的樓宇貨柜

         

        如果說哈米還在規劃它的定制產品之路,那果小7已經走在自有品牌產品的路上了。以常溫零食、水果為主的果小7采用OEM方式做自有品牌,比如和一家出口日本的外貿工廠合作開發罐頭。

         

        據稱公司超過4000個品類的商品中里半數以上是自有品牌的商品,相比之下毛利比其非自有品牌產品高近15%。此外,和競爭對手以大型辦公室為目標場景不同,果小7則以樓宇為單位,選擇占領電梯間。公司認為,電梯間可覆蓋的人群更多,并且直接與樓盤、物業談合作可降低合作成本,安保人員、攝像頭的存在也有助于降低貨損。

         

        03

        果酷:專注果切

         

        相比零食類產品,水果類產品有諸多優勢:毛利高(70%)、更健康、不需要管理太多SKU。但另一方面,水果類產品需要更高的設備成本(智能冰柜)、更高的生產配送要求(易壞、冷鏈),因此想進入這一領域并不容易。已在面向B端的水果行業中打拼七年的果酷就有了天然的優勢。

         

        果酷在北京、上海、杭州、深圳、廣州擁有數千平米的廠房和自動化生產線,以及冷鏈配送的經驗能力。與競爭對手動輒成百上千的商品種類不同,果酷以少商品種類策略和動態定價的技術控制貨損率和毛利率。

         

        04

        每日優鮮:生鮮電商的延伸

         

        和易果生鮮選擇做各家無人貨柜運營商背后的模式不同,同為生鮮電商領頭羊之一的每日優鮮選擇擼起袖子自己干,開啟了“便利購”業務。與果酷依托其水果生產配送體系和經驗類似,每日優鮮很好地利用了其電商和供應鏈體系。



        首先品類豐富,從常溫零食到生鮮水果到冷飲冰激淋。其次配送能力強,現有的城市分選中心、社區前置倉體系極大地保障了補貨能力(保證每日一補甚至二補)。最后是成本優勢,電商平臺的銷量使得貨品采購議價能力更強。當然,相比單純的辦公室無人貨柜運營商,每日優鮮還希望能發掘其線上和線下業務聯動的機會。

         

        05

        螞蟻鮮生:團餐服務

         

        類似于果酷和每日優鮮,螞蟻鮮生也從差異化品類入手,他們選擇的是提供早餐、便當、盒飯等產品,滿足上班族們對于三頓工作簡餐的需求。

         

        公司前身為一家供應企業團餐的平臺——吃幾頓,累計為2000多家企業提供團餐服務?,F在的螞蟻鮮生,相當于在辦公室開了一個小型全家便利店。不過,我們覺得,作為三餐而言,除了供應鏈等挑戰外,口味也是關鍵啊。

         

        我們認為,無人貨柜是一個對資本要求很高的行業。去年10月,我們梳理了無人貨柜的投資事件,已披露獲得融資的無人貨柜項目超過三十家,涉及累計金額超過30億人民幣。同為IDG和藍馳創投投資的果小美與番茄便利甚至已經于2017年9月合并運營。



        盡管如此,關于辦公室無人貨柜是否是個好生意仍頗具爭議。反對者認為難以控制貨損、對供應鏈要求高、消費轉換率存疑、盈利前景渺茫。支持者認為它貼近消費者、消費需求旺盛、有望疊加各種新業務、RFID等技術運用可控制貨損。


        匯富眼界| 無人貨柜生意該怎樣跑贏泡沫?

        其實,傳統的自動售貨機就是一種無人貨柜,這個領域友寶已經是龍頭企業,在各家商場、地鐵站里可以看到他們的身影。在電商巨頭的影響下,2017年,無人便利店、無人超市之類的業態開始涌現,到去年下半年的無人貨柜,徹底引爆了無人零售。

         


        業內分析,無人貨柜的后來居上有多方面的因素,比如投資門檻更低,貼近用戶,以及市場空白等,而且資本尤其看中無人貨柜蘊含的線下流量變現能力。不過,停運的無人貨柜項目,究其原因在于布局擴張過快、貨損率太高等,這些都是是無人貨柜生意面臨的普遍問題。

         

        有投資人曾斷言,今年會有不少無人貨架公司倒閉或者轉型,只是沒想到此類“盛世危言”很快便有項目應驗。資方的觀點認為,基于C端用戶的流量在短期內難以變現,無人貨柜項目想要繼續下去,特別是對于小玩家來說,必須有自己的打法,比如建立自己的點位選址模型、更精細化運營。

         

        回顧最近一波創業熱潮的無人貨柜,一方面在產品選擇上有別于傳統的自動售貨機,在形式上也往往采取開放式、自取式更加便捷。與之相應的,是這些無人貨柜主要針對辦公室場景。我們選取了一些已經有自己特色的企業,來看看他們是怎樣發展自身優勢的。


        01

        哈米:組合家具風的開放式貨柜

         

        號稱90天內完成三輪融資的哈米魔方貨柜稱得上是開放式無人貨柜的代表了。魔方狀的貨柜可以根據辦公室的面積、環境隨意組合,加上多種簡單基礎的顏色則方便與公司裝修風格搭配,使得哈米魔方貨柜可以如家具一般很好地融入辦公室環境。這套兼具實用和顏值的外觀在開發高檔辦公室客戶時無疑是個加分項。



        當然,容易被復制的外觀不可能是核心競爭力。哈米的重點還是選品,商品中約八成是不常見的進口和小眾零食。據稱公司未來計劃和上游企業定制或聯合開發自有產品,進一步強化在產品上的獨特性。除了常溫存放的零食類產品外,哈米通過和易果生鮮合作來供應生鮮類產品,并通過易果“1小時達”提供配送服務。

         

        02

        果小7:主打自有品牌的樓宇貨柜

         

        如果說哈米還在規劃它的定制產品之路,那果小7已經走在自有品牌產品的路上了。以常溫零食、水果為主的果小7采用OEM方式做自有品牌,比如和一家出口日本的外貿工廠合作開發罐頭。

         

        據稱公司超過4000個品類的商品中里半數以上是自有品牌的商品,相比之下毛利比其非自有品牌產品高近15%。此外,和競爭對手以大型辦公室為目標場景不同,果小7則以樓宇為單位,選擇占領電梯間。公司認為,電梯間可覆蓋的人群更多,并且直接與樓盤、物業談合作可降低合作成本,安保人員、攝像頭的存在也有助于降低貨損。

         

        03

        果酷:專注果切

         

        相比零食類產品,水果類產品有諸多優勢:毛利高(70%)、更健康、不需要管理太多SKU。但另一方面,水果類產品需要更高的設備成本(智能冰柜)、更高的生產配送要求(易壞、冷鏈),因此想進入這一領域并不容易。已在面向B端的水果行業中打拼七年的果酷就有了天然的優勢。

         

        果酷在北京、上海、杭州、深圳、廣州擁有數千平米的廠房和自動化生產線,以及冷鏈配送的經驗能力。與競爭對手動輒成百上千的商品種類不同,果酷以少商品種類策略和動態定價的技術控制貨損率和毛利率。

         

        04

        每日優鮮:生鮮電商的延伸

         

        和易果生鮮選擇做各家無人貨柜運營商背后的模式不同,同為生鮮電商領頭羊之一的每日優鮮選擇擼起袖子自己干,開啟了“便利購”業務。與果酷依托其水果生產配送體系和經驗類似,每日優鮮很好地利用了其電商和供應鏈體系。



        首先品類豐富,從常溫零食到生鮮水果到冷飲冰激淋。其次配送能力強,現有的城市分選中心、社區前置倉體系極大地保障了補貨能力(保證每日一補甚至二補)。最后是成本優勢,電商平臺的銷量使得貨品采購議價能力更強。當然,相比單純的辦公室無人貨柜運營商,每日優鮮還希望能發掘其線上和線下業務聯動的機會。

         

        05

        螞蟻鮮生:團餐服務

         

        類似于果酷和每日優鮮,螞蟻鮮生也從差異化品類入手,他們選擇的是提供早餐、便當、盒飯等產品,滿足上班族們對于三頓工作簡餐的需求。

         

        公司前身為一家供應企業團餐的平臺——吃幾頓,累計為2000多家企業提供團餐服務?,F在的螞蟻鮮生,相當于在辦公室開了一個小型全家便利店。不過,我們覺得,作為三餐而言,除了供應鏈等挑戰外,口味也是關鍵啊。

         

        我們認為,無人貨柜是一個對資本要求很高的行業。去年10月,我們梳理了無人貨柜的投資事件,已披露獲得融資的無人貨柜項目超過三十家,涉及累計金額超過30億人民幣。同為IDG和藍馳創投投資的果小美與番茄便利甚至已經于2017年9月合并運營。



        盡管如此,關于辦公室無人貨柜是否是個好生意仍頗具爭議。反對者認為難以控制貨損、對供應鏈要求高、消費轉換率存疑、盈利前景渺茫。支持者認為它貼近消費者、消費需求旺盛、有望疊加各種新業務、RFID等技術運用可控制貨損。


        国产亚洲视频中文字幕-日本无码不卡高清免费v-中文字幕在线手机播放-不卡的中文字幕av电影,波多野结衣版在线播放